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大宗产品O2O电商平台金银岛加入网贷平台战局

2018-10-12 23:27:09

在网贷平台一片混战之际,大宗产品O2O电商平台金银岛也加入了战局。不过,金银岛并没有选择日趋“红海”的P2P,而是选择了尚处“蓝海”的P2B。相比P2P的个人对个人,P2B则是个人对企业,对资产端的门槛更高。因此,至少在目前,P2B的竞争远不如P2P那般激烈。

据悉,为了与现有传统金融业务相区隔,金银岛还专门为P2B业务分拆出一家名为金联储的公司。日前,金银岛董事长王宇宏接受采访时表示:“为了有助于提升估值,将来上市时将主打互联网金融概念”。

公开信息显示,达晨、鼎晖、马云等都是金银岛的投资人。“这些都是国内的投资人了,我们要想再融资非常容易”。王宇宏透露,定位于大宗产品O2O的金银岛早已实现了盈利,符合A股上市标准,“只是之前以互联网金融的概念没法上市”。

在王宇宏看来,相比于上千家P2P平台和为数不多的P2B平台,金联储拥有不少优势,其中比较突出的是获客能力与风控能力。

就获客能力而言,金银岛早在2009年就上线了“网络融资”功能,与建设银行、工商银行、招商银行等多家银行实现了系统对接。截至目前,拥有100万中小企业客户,9年来累积为客户融资400多亿元,掌握了大量中小企业的信用数据。在王宇宏看来,这些金银岛的客户都可以为金联储所用,区别只在于,金银岛是帮助中小企业向银行融资,而金联储是帮助中小企业向个人融资,且后者的客户体验要远远好于前者。

不过,王宇宏也提及,由于P2B的融资利率较高(通常在8%-12%左右),而银行的贷款利率较低(通常在7%左右),因此,同样是作为居间,金联储的收益率要低于金银岛。“金联储和金银岛的竞争,就跟微信跟QQ的竞争一样,良性竞争,不知道谁会革谁的命,就看市场运作了。”

公开数据显示,金联储上线三个月以来,成交额接近两亿元。“金联储今年的目标是冲百亿元”,王宇宏表示。

在互联网金融相关政策明朗后,已经获得网络银行牌照的BAT们,进入P2PP2B领域是早晚的事,且现有P2P平台很多也在从事着P2B业务。王宇宏认为,2015年将成为P2B的元年,会有大量公司一拥而上。不过,王宇宏认为,金联储胜出的关键在于风控能力。

事实上,金联储的P2B业务,可谓是脱胎并服务于金银岛的产业金融链。金银岛在全国有200多家大宗产品交割仓库,借款端用融资所购买的大宗产品都将放在这些仓库中,且24小时实施监控。换言之,哪怕借款端跑路了,这些货品还在。据王宇宏透露,这是凭借着这种风控方式,当年钢贸商大规模跑路的风潮并没有影响到金银岛。

那么,投资方马云旗下的蚂蚁金服,是否会与金联储形成竞争呢?“虽然我们服务中小企业,但是这些从事大宗产品的中小企业,年营业额至少都在几千万元以上,算是中小企业中的高端用户。我们不会服务于淘宝的商家,因为我们很难低端到这个程度”。王宇宏表示。事实上,正是由于服务这些高端的中小企业,也使得金联储的成本得以降低。

不过,王宇宏也认为,由于宏观经济增长放缓,中小企业融资需求在2015年将大幅下降。“现在是下行周期,会淘汰掉很多企业,经过一轮洗礼以后,整个产业又会往前发展,多少年了,周而复始。”

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